Calcul de marge
Taux de marge et taux de marque : comprendre la différence
Formules, exemple et tableau : distinguez le taux de marge sur coût du taux de marque sur prix de vente.
Par l’équipe MaMarge.be · Exemples chiffrés fictifs
La même marge, deux bases de calcul
Un pourcentage de marge n’a de sens que si l’on sait à quoi on le rapporte. Le taux de marge rapporte la marge au coût retenu. Le taux de marque la rapporte au prix de vente. Les confondre peut conduire à fixer un prix très différent de celui que vous aviez en tête.
Pour une activité de revente, la marge commerciale utilise généralement le coût d’achat des marchandises vendues. Pour une fabrication ou une prestation, un calcul fondé sur le coût de revient inclut d’autres coûts. Précisez toujours la base utilisée avant de comparer deux activités.
Les formules à retenir
Sur une base homogène, généralement hors TVA récupérable, la marge en euros est égale au prix de vente moins le coût retenu.
- Marge en euros = prix de vente − coût.
- Taux de marge = (marge ÷ coût) × 100.
- Taux de marque = (marge ÷ prix de vente) × 100.
Un exemple : coût de 60 €, vente à 100 €
Dans cet exemple fictif, la marge est de 40 €. Le taux de marge vaut 40 ÷ 60 × 100, soit environ 66,67 %. Le taux de marque vaut 40 ÷ 100 × 100, soit 40 %. Les deux chiffres sont justes : ils décrivent la même vente avec un dénominateur différent.
Dire simplement « je fais 40 % de marge » est donc ambigu. Avec un coût de 60 €, appliquer un taux de marge de 40 % donne un prix de 84 €. Viser un taux de marque de 40 % donne un prix de 100 €.
Retrouver le prix à partir de votre objectif
Pour un objectif de taux de marge, le prix est égal au coût multiplié par (1 + le taux exprimé en décimal). Pour un objectif de taux de marque, le prix est égal au coût divisé par (1 − le taux exprimé en décimal). Un taux de marque de 40 % s’écrit donc 0,40 dans cette formule.
Ces calculs nécessitent un coût et un prix strictement positifs. Un taux de marque de 100 % ne permet pas de calculer un prix fini pour un coût positif. Ce sont des relations mathématiques, pas des recommandations de taux pour votre métier.
La marge n’est pas le bénéfice final
Une marge calculée sur le seul coût d’achat doit encore couvrir les autres dépenses. Même en utilisant un coût de revient plus complet, votre estimation ne remplace pas le résultat comptable de l’entreprise. Comparez vos produits avec la même méthode et faites valider les questions fiscales par votre comptable.
| Mesure | Calcul | Exemple coût 60 €, vente 100 € |
|---|---|---|
| Marge | Vente − coût | 40 € |
| Taux de marge | Marge / coût × 100 | 66,67 % |
| Taux de marque | Marge / vente × 100 | 40 % |
Question fréquente
Quel taux faut-il utiliser pour fixer un prix ?
Les deux conviennent si la base est explicite. Un objectif sur vente correspond au taux de marque ; il ne doit pas être confondu avec un objectif sur coût.
Source et périmètre
Les principes généraux et les formules s’appuient sur Bpifrance Création — Taux de marque. Les exemples métiers sont nos illustrations fictives, pas des statistiques ni des prix observés en Belgique. Les questions fiscales belges doivent être confirmées avec votre comptable.