Rentabilité d’un indépendant : relier les ventes aux coûts

Le chiffre d’affaires mesure les ventes. La marge décrit une différence avec un coût. La rentabilité globale dépend de l’ensemble de l’activité et de ses dépenses.

Les repères essentiels

Distinguez les heures travaillées et les heures vendues. Préparation, gestion et prospection doivent être financées par l’activité sans être supposées facturables.

Analysez vos produits et prestations avec la même base de coût, puis comparez plusieurs niveaux d’activité pour comprendre le poids des charges fixes.

Un outil de calcul aide à poser des hypothèses ; votre comptable reste la référence pour les cotisations, impôts, TVA et résultats comptables. Aucun calcul ne garantit un bénéfice.

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