Calcul de marge
Comment calculer la marge d’un produit ?
Calculez la marge d’un produit en euros et en pourcentage, sans oublier les frais d’achat et les coûts de vente.
Par l’équipe MaMarge.be · Exemples chiffrés fictifs
Commencer par définir le coût retenu
La marge d’un produit correspond à la différence entre son prix de vente et le coût que vous lui attribuez. Pour un commerçant, on calcule souvent une marge commerciale sur le coût d’achat. Pour un fabricant, un coût de revient intègre matières, fabrication et frais répartis. Ces deux mesures ne répondent pas exactement à la même question.
Avant de comparer des produits, notez ce que votre coût comprend. Une marge calculée uniquement sur le prix fournisseur paraît plus élevée qu’une marge qui inclut transport, emballage et travail. Utilisez une méthode identique pour toutes les lignes comparées.
La formule en euros et les deux pourcentages
La formule de base est simple : marge = prix de vente − coût. Les deux pourcentages usuels utilisent ensuite des bases différentes.
- Taux de marge sur coût = marge / coût × 100.
- Taux de marque sur vente = marge / prix de vente × 100.
- Une base nulle ne permet pas de calculer le pourcentage correspondant.
Exemple : un article acheté 10 € et vendu 20 €
Exemple fictif : un article coûte 10 € à l’achat et 2 € de frais supplémentaires. Le coût total retenu est de 12 €. À 20 € de prix de vente, la marge est de 8 €. Le taux de marge sur coût vaut 8 / 12 × 100, soit 66,67 %. Le taux de marque sur vente vaut 8 / 20 × 100, soit 40 %.
Si vous omettez les 2 € de frais, vous affichez une marge de 10 € et un taux de marque de 50 %. La vente n’a pas changé ; c’est le périmètre de votre calcul qui donne un résultat plus favorable.
Les coûts faciles à oublier
Les petites dépenses répétées comptent : livraison fournisseur, emballage, commissions et frais de paiement. Les retours et les pertes peuvent également modifier le coût moyen des articles réellement vendus. Pour un produit fabriqué, ajoutez le temps nécessaire et une part cohérente des frais communs.
Traitez la TVA sur une base homogène. Pour une TVA récupérable, le raisonnement économique est généralement hors TVA. Lorsqu’elle n’est pas récupérable, son traitement peut changer votre coût. Votre comptable peut confirmer les montants à utiliser selon votre situation en Belgique.
Recalculer avant une promotion
Avec le même coût de 12 €, vendre à 16 € au lieu de 20 € laisse 4 € de marge, soit 25 % sur vente. La remise de 20 % sur le prix divise ici la marge en euros par deux. Une réduction commerciale ne fait pas baisser automatiquement le coût du produit.
Utilisez le calculateur pour tester plusieurs prix et documentez vos hypothèses. Le résultat aide à comparer, pas à garantir les ventes ou le bénéfice final.
Question fréquente
Une marge positive garantit-elle un bénéfice ?
Non. Elle doit encore couvrir les dépenses qui ne figurent pas dans le coût retenu. Même un coût de revient estimé ne remplace pas le résultat comptable.
Source et périmètre
Les principes généraux et les formules s’appuient sur Bpifrance Création — Taux de marque. Les exemples métiers sont nos illustrations fictives, pas des statistiques ni des prix observés en Belgique. Les questions fiscales belges doivent être confirmées avec votre comptable.