Rentabilité
Hausse des prix fournisseurs : comment protéger ses marges ?
Mesurez l’impact d’une hausse fournisseur, recalculez le coût et comparez plusieurs options avant de revoir vos prix.
Par l’équipe MaMarge.be · Exemples chiffrés fictifs
Identifier ce qui a réellement augmenté
Un prix fournisseur peut changer parce que le tarif augmente, mais aussi parce que le conditionnement ou les frais de transport évoluent. Comparez le coût pour la même quantité utilisable, pas seulement le montant de la facture.
Si un paquet garde le même prix mais contient moins de matière, son coût unitaire augmente. Ramenez l’achat au kilogramme, à la pièce ou à l’unité de mesure utilisée dans votre fiche produit.
Mesurer l’effet sur une vente
Exemple fictif : un produit vendu 20 € coûte initialement 12 €, soit 8 € de marge et 40 % sur vente. Si son coût atteint 14 € à prix inchangé, la marge descend à 6 €, soit 30 % sur vente.
Le coût augmente de 16,67 %, mais la marge en euros baisse de 25 %. Ces deux pourcentages portent sur des bases différentes. Mesurer l’impact en euros et sur vente permet de voir pourquoi une hausse d’achat peut peser fortement.
Retrouver le prix pour le même objectif
Pour retrouver 40 % de marge sur vente avec un coût de 14 €, la formule est 14 / (1 − 0,40), soit environ 23,33 €. Ce résultat est un prix mathématique, pas une preuve que les clients accepteront cette hausse.
Comparez-le à votre marché et à la valeur de l’offre. Vous pouvez aussi examiner quantités, recettes, fournisseur, conditionnement ou organisation. Chaque changement doit être chiffré pour éviter de dégrader le service sans réelle économie.
Classer les produits à revoir
Commencez par les articles dont un poste important augmente, puis regardez leur volume vendu et leur marge actuelle. Un faible écart sur un produit très vendu peut peser davantage qu’une hausse marquée sur une vente occasionnelle.
Ne supposez pas qu’un prix Internet représente votre coût réel ou un tarif de référence fiable. Vérifiez fournisseur, quantité, disponibilité et conditions. Les références par IA ne remplacent pas cette validation.
Documenter plutôt que réagir à l’aveugle
Conservez une trace de votre coût avant et après le changement, de la date et des hypothèses utilisées. Une révision de prix devient plus facile à expliquer lorsqu’elle repose sur des éléments identifiables.
Les outils publics MaMarge.be permettent de recalculer avec les montants que vous saisissez. L’historique et les alertes e-mail de l’application sont prévus, mais ne sont pas annoncés comme disponibles sans confirmation. Aucun outil ne garantit le maintien du bénéfice.
Question fréquente
MaMarge.be envoie-t-il déjà des alertes e-mail ?
La disponibilité des alertes n’est pas confirmée. Le suivi des variations et les alertes e-mail sont annoncés comme bientôt disponibles ; ce guide ne suppose pas leur activation.
Source et périmètre
Les principes généraux et les formules s’appuient sur Bpifrance Création — Comment fixer mes prix ?. Les exemples métiers sont nos illustrations fictives, pas des statistiques ni des prix observés en Belgique. Les questions fiscales belges doivent être confirmées avec votre comptable.